¿CÓMO VENDER CUANDO TENGO PRECIOS MÁS ALTOS?

8 horas

Modalidad presencial o virtual

Cada vez que un gerente o propietario pregunta al equipo comercial ¿Cuál es el principal obstáculo para cumplir las metas de venta? Al unísono la respuesta es casi siempre la misma “el precio”.

La percepción es que tener los precios altos es el gran obstáculo para lograr mas ventas. “Si solo lográramos eliminar ese problemita, todo seria maravilloso, pues el resto estamos perfectos”. El ideal de muchos vendedores seria: mantener la calidad y todos los beneficios, pero con el menor precio de la competencia. Estamos convencidos de que el precio no determina la compra y aquí te brindaremos las herramientas para saber transmitir la calidad de tu producto y lograr tus objetivos de venta.

Contenido

  • Las marcas
  • ¿Compramos por la marca o por el precio?
  • La importancia de escuchar antes de proponer
  • La vocación del servicio «siempre»
  • Diferencia competitiva
  • La opción económica y la opción premium
  • ¿Porqué soy la mejor opción para mis clientes?
  • Evaluando nuestro producto o servicio
  • Casos reales que hemos afrontado
  • Taller para adaptar lo aprendido

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